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拼多多开店:第一步选好款测好款,还怕没有流量销量吗?

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每个商家都希望自己上架的产品有流量、销量,高转化。但发现很多都与想法有很大差别,原因究竟在什么地方呢?其实随意找找商品都可以爆发吗?那很难,归根到底还是要通过运营、数据、款式,三个方向出发。现在的电商竞争与之前大不相同了,之前做好运营技术然后锐变成选好产品,再到现在就变成了多方面结合才能做好一个商品与店铺了。


为什么我们要选款、测款?

其实为什么要这么注重选款?很多的失败案例都其实告诉我们,做事情要有目的性不要茫然的去做,没有目标的去做一件事情是非常可怕的。因为你根本不知道最后是否正确?选款测款的意思就是避开这些错误,前期通过数据的汇总,我们也能知道款式真正的爆发程度,是否值得成为爆款!

在上架产品的时候,如果想要定位产品爆款,我们要经过测试后才能知道的,因为选款和测款大致都相同,都是可以从几个方向先出发:

1.经验选款:对类目产品的熟知,如果你是做键盘鼠标的,那肯定知道目前的环境变化之下,应该做电竞的?还是办公的?还是炫酷的?这就是多年类目的经验,前期可通过经验选款。

2.线下选款:有线下门店的,可以通过消费者的喜好、购买等销量去预估选款。

3.线上选款:线上就是我们的网店,通过网店的数据知道款式的好坏,是否有收藏、转化、咨询客服等,都是我们选款的数据汇总要求。

选款、测款,有什么用呢?

1.库存:可以早点知道我们备货的库存,因为找我们交流的商家都说需要囤货吗?我们都很实在的告诉他,前期先不要囤,因为你根本不知道款式究竟好不好,可以先从别人家拿点货回来放着,然后开始进行运营操作,最后款式数据出来了再决定囤货的数量,避开风险。

2.爆款:选款决定爆款,如果连选款都做不好,拿你怎么能够知道爆款的特性或款式是否能成为爆款呢?比如前期投入了1万元推广,后面才知道款式根本不合适,拿就浪费精神浪费钱了。

选款、测款,我们主要看什么数据呢?

前期选款也好,测款也好,都不要很注重转化率,当然转化率是很关键的点,但是前期你的商品可能基础不是太好,转化就不会很高的,所以我们要注重以下几个指标:

1.点击率:代表消费者的喜好度,点击率越高相同展现的情况下可以给商品带来更多的流量和价值,这样商品的权重和排名都能持续提高。

2.收藏:看收藏率如何,收藏率一般占比6%以上的款式就值得我们去推了。当然也是看类目哈。

3.转化:开始说到转化不要过于注重而不是不要注重,因为转化率是直接影响买家对商品的接受度是多少了,高转化的情况下肯定款式就可以直接推广了。

4.买家反馈:要知道数据累计到一定的程度时候,就会有买家反馈商品的好坏,可以从差评、纠纷率、退货率等方面去考核商品是否真的合适做爆款了。

以上说的几个大点,都是选款测款的核心重点,选款测款做好了,其实你的爆款就能够慢慢到手上来了。

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